不要做一堆自嗨的商品

今天來談談創業者的迷失/產品開發的迷失，很多被我輔導的業者都會覺得我很煩，一直在講重複的事情，什麼文案部隊、包裝不對，基本工作沒有做好，而不是提供一些快速提升業績的方式，為什麼呢？因為我不希望業者花了一堆錢，卻不知道自己失敗在哪裡？在過去，傳統的零售模式裡面，是以搶佔貨架的思維來操作，主要的原因有二，商品的供應量較消費需求量少，因此，能夠上架的盡可能上架；再者，通路為王，如果不把通路貨架佔滿，就是幫競爭對手創造機會。

這個策略，目前仍舊行得通，只是，效益大不如從前了！

我們先來說說目前消費市場的特徵是什麼？

我想多數品牌與零售業者會同意的一點就是『產品生命週期很短』，短到不可思議！

這個其實是結果，而原因是什麼？因為工業化量產成熟，中央工廠技術與運作模式成熟，要開發出什麼商品，都很快速，因此，零售市場出現前所未有的擁擠現象，一看到有什麼新鮮的商品出現，過沒多久這是一大堆同質商品出現，市場上的情狀就是：供給遠大於需求，同時，消費者的家裡基本上該有的都有了，所以搶佔零售通路這個策略，反而會變成經營上的壓力，不論是庫存或者是管理上的壓力。

#不要做一堆60分的商品，而是要做一個95分的商品

所以，從消費者的立場來看，不夠稀奇的，沒有挑起慾望的，基本上沒有機會了(所謂的『拳頭商品』)，也就是說，這年代不是做多，而是要『做得很精』，而做精還不夠，還要能讓消費者在『很快速的時間』內，『很輕易的被吸引』！

#酒香更怕巷子深

事實上，大多數的業者已經意識到了消費者的眼界大大升級了，所以要推出『夠精緻夠吸引人』的商品，但，他們卻以為消費者有火眼金睛，很能『知道』我們的用意，所以在商品介紹以及商品呈現上，是不及格的，他們認為『酒香不怕巷子深』，但其實，酒香“更怕”巷子深！

為什麼會這樣呢？

因為做60分商品的人，如果比你更會講，消費者被誤導久了，對於市場上的眾多商品基本上沒有那麼信任，那你一個沒沒無聞的95分商品，憑什麼可以讓人馬上相信呢？現況是：不是你說什麼，他就相信什麼，而是你必須很精確地講出個所以然(理性上的訴求、情感上的打動)，為什麼開發這個，專門為了誰的開發，必須要很精準打到對的那一個小眾族群，而且你的情境畫面文案一出，就讓人認同而且想馬上帶回家！

如何拉近消費者的距離很關鍵！

即便你很會做95分的商品，也不要讓商品停留在自己的貨架上，做不出業績，很多業者很自豪自己的商品，但銷售上其實就是不OK，然後，就不斷地一直做新品，這樣的策略，也許有一天會遇到伯樂，但機率很低，每天都一堆新東西上市，因此你要能夠主動去『被伯樂遇見』，如果，在自我表述上是乏善可陳的，照片也不吸引人的，怎麼會有機會呢？

請留意，我還沒有説進行廣告投放這件事喔，而是你的包裝、你的商品網頁、你的基本文案…等等這些『基本工作』喔！

這麼說吧，你想要相親，第一件事情是選一套漂亮衣服，把髮型弄好，可能臉上帶著淡妝，拍幾張美美的照片，才會吸引潛在對象的注意不是嗎？你總不會衣服都沒穿好就去相親吧！

那你的95分的商品也需要這樣呢？而且不是以你『自嗨』的觀點來呈現，而是消費者想要看到什麼、聽到什麼來呈現！

簡單說，這年代要『做少不要做多』！

做對了再複製擴大，而不是，一再的自嗨，然後不段重複做自己也不確定是不是正確的事情，這樣只是消磨意志，耗盡精力與資金，最終走向失敗收場而已。

做一件能讓大家看見而且願意買單的商品，而不是做一堆自嗨的商品！