場景設定，才能入局

很多品牌做行銷傳播，一上來就喜歡喊功能，講產品利益，這其實是不對的。

做行銷並不是從產品開始的，而是從用戶開始。

多數企業覺得“我的產品真是好啊”，但通常在消費者的角度來看則是“跟我有什麼關係”，這就是大多數企業在做行銷時遇到的困境。要想讓產品的好和消費者發生關係，不如給消費者一個場景(情境)。

場景決定了品牌在消費者生活中是什麼位置，決定了品牌在消費者生活中扮演什麼角色。場景幫助企業清晰地定義自家品牌，幫助企業管理層理解品牌所處的市場位置，產品在市場競爭中的狀況和態勢，企業在行銷推廣上又該做些什麼。

場景也幫助消費者認識/認知一個品牌，了解其價值，了解其與競爭對手有何區別。

場景幫助品牌融入消費者生活，在消費者生活中鎖定一個位置，幫助品牌進入消費者心智。這就叫作場景定位。

場景是定位器。

場景定位了產品，定位了品牌，定位了策略。它幫助企業追蹤品牌在市場上的位置，找到品牌在用戶生活中的位置。有了場景的指引，我們才不用擔心在複雜的市場行情與多變的消費趨勢中迷失方向。找到了品牌的典型消費場景，我們才知道該跟消費者溝通什麼，文案應該怎麼去寫，市場推廣和渠道(通路)又該做些什麼。

場景能夠激活用戶體驗，讓消費者沉浸其中。在場景下，消費者的感官、情感、內心需求才活了過來。在場景下，消費者可以充分體驗到品牌的價值與魅力，從而產生購買欲望。